Тренинг Деловые переговоры
Тема тренинга:
"Деловые переговоры: Гарвардский стиль,
жесткие переговоры, Small talk"
Для кого:
- Руководитель компании
- Коммерческий директор;
- Начальник отдела продаж;
- Менеджер по продажам.
Вопросы для проверки нужен ли вам семинар:
- Считаете ли вы, что ваши менеджеры должны знать что и как нужно говорить, или лучше каждый раз экспериментировать?
- Хотели бы Вы, чтобы конверсия переговоров в продажи в Вашей компании стала лучше?
- Все менеджеры в Вашей компании, на Ваш взгляд, ведут переговоры правильно или есть куда расти?
- Во время переговоров нужно наступать или обходить, давить или стоять на своем, враждовать или дружить?
- Сколько в Вашей компании в среднем проходит переговоров перед заключением сделки? Хотели бы Вы сократить это количество?
- Как выбирать тактику на переговорах?
Что вы получаете:
- Понимание порядка и алгоритма переговоров;
- Знание правил переговоров;
- Более глубокое понимание моментов, на которые стоит обращать внимание при переговорах;
- Понимание целей переговоров
- Работающие приемы для проведения успешных переговоров.
Чему учит семинар:
- слушать больше, чем говорить путем правильной постановки вопросов;
- знать, что говорить в любой ситуации;
- уметь аргументировать свою позицию, отстаивать интересы компании;
- уметь ориентироваться в неожиданной ситуации;
- быть готовым к возражениям и знать, как их снять;
- добиваться результата;
- отвечать на неожиданные вопросы;
- подводить клиента к принятию решения;
- правильно завершать переговоры.
Программа семинара:
- С чего начинать деловые переговоры
- Гарвардский метод ведения переговоров
- Позиционные и принципиальные переговоры
- Примеры применения гарвардского метода ведения переговоров
- Как заключать более крупные сделки с помощью гарвардского метода
- Как выявлять истинные интересы
- Предлагать разные варианты, выбирать лучший
- Small Talk: понятие, темы, применение, результат
- Скрипты: можно ли применять скрипты при переговорах и какие
- Что такое жесткие переговоры
- Как обратить жесткие переговоры в свою пользу
- Чем должны заканчиваться деловые переговоры
