СПИН продажи: принципы, этапы, практика
Для кого:
- Руководитель компании;
- Коммерческий директор;
- Начальник отдела продаж;
- Менеджер по продажам.
Вопросы для проверки нужен ли вам семинар:
- Считаете ли вы, что если человека тренировать он будет делать это лучше?
- Согласны ли вы, что ваши менеджеры могут быть более эффективными и могут продавать больше?
- Что выгоднее нанять больше менеджеров или повысить эффективность уже работающих?
- Хотели бы вы, чтобы ваши менеджеры продавали в несколько раз больше?
- Считаете ли вы, что ваши менеджеры способны чему-то научиться или они безнадежны?
- Считаете ли вы, что ваш товар или услуга способны продавать сами себя или им нужна помощь?
Что вы получаете:
- знания о подходе к ведению продажи таким образом, чтобы клиент сам пришел к выводу о необходимости заключения сделки;
- менеджеров, которые знают что говорить, как говорить, как добиваться максимальных результатов;
- готовые скрипты звонков, переговоров, отработки возражений;
- Сертификаты о прохождении семинара «СПИН-продажи» Вашими сотрудниками;
- понимание сотрудниками, что продажам нужно учиться и постоянно совершенствоваться.
Чему учит семинар:
- точно знать, что говорить на каждом этапе продажи и в любой ситуации;
- не бояться предлагать и аргументировать;
- правильно выбирать стратегию общения;
- применению на практике современных методик продаж
- влиять, а не подвергаться влиянию;
- не расстраиваться из-за отказов или грубости клиента;
- работать с возражениями, переубеждать;
- правильно отвечать на вопросы клиентов.
Программа семинара:
- В чем конечная цель продажи
- С чего следует начинать переговоры
- Стратегия переговоров
- СПИН-продажи – в чем преимущество
- 4 типа вопросов, которые приводят к завершению сделки в кратчайшие строки
- Как вести принципиальные, а не позиционные переговоры
- Как выявить истинные интересы клиента
- Вести клиента, но не давить на него
- Выработка совместного решения
- Предлагайте разные варианты, выбирайте лучшее
- Примеры ведения СПИН-продаж, кейсы
