Мотивация персонала и KPI: плюсы и минусы, опыт внедрения
Для кого:
- Руководитель компании;
- Коммерческий директор;
- Начальник отдела продаж;
- Менеджер по продажам.
Вопросы для проверки нужен ли вам семинар:
- Будет ли замотивированный человек работать лучше?
- Мотивация – это только премии?
- Что такое нематериальная мотивация?
- Нужна ли дисциплина в трудовых отношениях?
- Как измерить мотивацию и само мотивацию?
Что вы получаете:
- знания о видах мотивации;
- инструменты мотивации;
- умение воздействовать на результативность сотрудников;
- как донести до сотрудников политику компании;
- уникальную систему мотивации, учитывающую особенности Вашей компании.
Программа семинара:
- Составные части успешно работающего, продуктивного сотрудника, их соотношение друг к другу.
- Факторы, побуждающие сотрудников работать эффективнее.
- Действия руководителя по мотивации сотрудников.
- Инструменты воздействия на сотрудников для того, чтобы они имели желание работать активнее.
- Часто встречающиеся ошибочные мнения по поводу вопросов мотивации.
- Исследование системы мотивации на примере шкалы мотивов.
- Долг (человек считает своим долгом работать).
- Личная убежденность (человеку нравится заниматься своим делом и получать отличный результат).
- Личная выгода (получение благ и преимуществ от выполнения работы).
- Деньги (наиболее примитивная система мотивации).
- Цели, которые мотивируют.
- Раскрытие понятия «мотив Микеланджело». Выявление у сотрудников наличия данных мотивов (для иллюстрации примера сотрудника).
- Чувство гордости за свое мастерство.
- Внимание к мельчайшим деталям.
- Желание работать дольше или пойти на все, чтобы выполнить свою работу должным образом.
- Внутренняя ответственность, исключающая необходимость внешнего контроля.
- Независимость от мнения других.
- Виды материальной и нематериальной мотивации.
- KPI – плюсы и минусы.
