Ренн-групп
Наименование компании-клиента: Ренн-групп
Описание: Интернет-магазин http://sanki-kolyaski.ru и http://zurmart.ru/. Продажа бытовых товаров через Интернет по всей России. Количество сотрудников – 54.
Цели консалтинга: оптимизация работы компании, увеличение чистой прибыли.
Проведенные мероприятия:
- В ходе проведенного аудита были выявлены слабые места бизнес-модели, был проведен кадровый аудит на основе которого были даны рекомендации по ротации сотрудников;
- Сокращение издержек было достигнуто за счет таких решений, как:
- Переезд в новый офис из центра на окраину города. С учетом того, что клиенты интернет-магазинов никогда не посещали офис и склад, оплачивать дорогой офис в центре не имело смысла. В итоге переезд в новый офис позволил экономить на аренде 70 тыс. рублей в месяц.;
- Увольнение лишних сотрудников, занимавшихся управленческими функциями (в компании работали сотрудники с дублирующими функциями, например, Заместитель директора по развитию и Директор по закупкам выполняли схожие обязанности. В итоге был оставлен один руководитель с назначением на новую должность – Исполнительный директор, все обязанности были переданы ему. Были также сокращены: Директор по кадрам, штатный юрист, Директор по маркетингу, Руководитель отдела закупок и др. Часть обязанностей были переданы на аутсорсинг, часть распределены между оставшимися сотрудниками. Экономия по фонду оплаты труда составила 400 тыс. руб. в месяц);
- Изменение стратегии интернет-маркетинга (было решено отказаться от дорогостоящих и рискованных инструментов, по которым сложно было подсчитать конверсию и ROI. В результате расходы сократились на 80 тыс. рублей в месяц).
- Были составлены и внедрены в бизнес новые документы: Должностные инструкции по всем должностям компании, Положения о мотивации и KPI, Положения о найме сотрудников, Положение об аттестации сотрудников, Положение о дисциплине труда, Приказы для введения новых форм работы и отчетности; Создание новых видов отчетов для рядовых сотрудников и для руководителей отделов;
Результаты: В течение 4 месяцев после начала консалтинга были уволены 12 человек, наняты 3 человека, оборот увеличился на 26%, чистая прибыль на 750 тыс. руб. в месяц.
